NETWORKING ESTRATÉGICO E CONEXÕES EMPREENDEDORAS

Em linha com a prática da ASPR em mais de três décadas, conforme o propósito exposto, nos chamou a atenção o bom artigo e dicas dadas pela Simone Garcia e Ávila, em seu POST no seu Linkedin em 23/06/2026, com o título:   

NETWORKING ESTRATÉGICO: POR QUE 90% DOS PROFISSIONAIS TRAVAM E COMO TRANSFORMAR CONEXÕES EM CLIENTES

A ciência por trás das conexões de alto valor e o fim do medo da rejeição na prospecção

Link do artigo: https://www.linkedin.com/newsletters/neurolucre-mente-e-resultados-7326583868273090560/

No artigo ela traz estes dois tópicos:

O Erro do Networking Transacional

A Neurociência dos Padrões Mentais Sabotadores

E mais este:

Networking Estratégico: A Mudança de Paradigma

“Diferente do modelo transacional, o Networking Estratégico é baseado na construção de ecossistemas de confiança. Não se trata de quem você conhece, mas de quem confia em você e em quem você pode gerar valor. É uma maratona, não um sprint. Quando você muda o foco de "vender" para "conectar e servir", a pressão desaparece e os resultados surgem de forma orgânica.

Os 5 Passos para um Networking Estratégico Eficaz

Para transformar sua rede de contatos em uma máquina de geração de negócios, aplique esta metodologia prática:

Passo #1: Curadoria de Círculos (Onde você está?)

Nem todo ambiente é estratégico. Identifique onde seus potenciais clientes e parceiros de indicação circulam. Qualidade sempre vence a quantidade. Esteja presente em grupos onde sua autoridade possa ser reconhecida.

Passo #2: Mentalidade de "Giver" (O que você oferece?)

A base da neuro-influência é a reciprocidade. Antes de pedir qualquer coisa, pense: "Como posso ajudar essa pessoa hoje?". Pode ser uma informação, uma indicação ou um feedback. Isso desarma as defesas do outro e cria um débito moral positivo.

Passo #3: Escuta Ativa e Neuro-Engajamento

As pessoas amam falar de si mesmas. Ao ouvir atentamente e fazer perguntas inteligentes, você estimula a liberação de dopamina no cérebro do interlocutor, associando sua presença a uma sensação de prazer e confiança.

Passo #4: Consistência e Visibilidade

Quem não é visto, não é lembrado. O networking estratégico exige manutenção. Comente posts, envie artigos de interesse, mantenha-se no radar de forma elegante e não invasiva.

Passo #5: O Follow-up Estratégico

A fortuna está no acompanhamento. A maioria das conexões morre após o primeiro contato. Um follow-up bem feito, relembrando pontos da conversa e reforçando a disposição em ajudar, é o que separa os amadores dos profissionais de elite.

O Impacto nos Seus Resultados

Quando você domina esses padrões e aplica a estratégia correta, o networking deixa de ser uma tarefa árdua e passa a ser sua maior vantagem competitiva. Você deixa de perseguir clientes e passa a ser atraído por eles. Parcerias estratégicas começam a surgir, e o ciclo de indicações se torna constante.

Com o acompanhamento certo, atraia clientes, feche vendas com confiança e cobre o valor que merece.

Conclusão e Próximos Passos

O networking é a habilidade número um para quem deseja escala e relevância no mercado atual. Se você sente que seus padrões mentais ainda travam sua capacidade de se conectar com pessoas de alto valor, é hora de mudar o jogo.”

Concluindo

A ASPR como um efetivo hub, está preparada para dar assistência colaborativa e para a prática da coopetição e prestar assessoria e consultoria: Inovação, Transformação Digital, Governança e Gestão, Conexões Empreendedoras e Estratégicas, Gestão de Aprendizagem, Desempenho e Conhecimento e de outras “dores” e demandas da intrincada realidade vivida pelas Organizações.

Esta realidade impõe às Pessoas conhecimentos e ações cada vez mais assertivas, complementares e sinérgicas, oriundas de hard e soft skills.  

Ary Silveira Bueno

Fundador e Diretor da ASPR

Vice-Presidente do Instituto Brasil Digital

Presidente do Conselho do SiNEco - Sistema Nacional de Ecossistemas do Brasil Digital para Todos